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课程编号:  
 
中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 有效地管理销售队伍
有效地管理销售队伍
培训时间:2020年07月06日2020年07月07日 该课程的其它培训场次:
2020-08-24至2020-08-25【北京】   2020-09-07至2020-09-08【上海】  
2020-10-09至2020-10-10【成都】   2020-11-23至2020-11-24【上海】  
2020-11-25至2020-11-26【北京】  
培训地点:成都
培训讲师:专家
培训价格:5680 元/位
参会学员:一线销售团队的管理者

课程背景

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员维持工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。销售经理的管理与领导 * 关注影响领导方式的因素 * 领导方式选择 * 有效授权 * 理解动机与有效激励 * 如何消除销售人员的消极情绪 * 有效提升销售人员的积极性 6. 加强销售队伍的团队建设 * 团队的基本要素 * 一个团队发展的不同阶段 * 高效的销售团队有哪些特征

培训内容

1. 新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色

2. 招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选

3. 管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理

4. 销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理

5. 销售队伍的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性

6. 加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队有哪些特征
1. 新经济环境下的销售经理 * 我们处在一个变革的时代 * 销售经理的压力管理 * 销售经理的职能与角色 2. 招聘合适的销售人员 * 招聘合适的还是最好的员工 * 招聘前的准备 * 招聘中的面谈 * 评估与挑选 3. 管理与评估销售人员 * 有效制定销售目标 *
销售业务的量化分析 * 从工作中评定销售员 * 客户是对销售人员的最好评价 * 有效的客户关系管理 4. 销售人员的日常辅导与能力改进 * 销售的内涵 * 销售过程的重点把握 * 随访 * 有效的谈话与指导 * 销售人员的表格管理 5. 销售队伍的领导与激励 *

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2020年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2021年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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报名流程
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  经理的管理与领导 * 关注影响领导方式的因素 * 领导方式选择 * 有效授权 * 理解动机与有效激励 * 如何消除销售人员的消极情绪 * 有效提升销售人员的积极性 6. 加强销售队伍的团队建设 * 团队的基本要素 * 一个团队发展的不同阶段 * 高效的销售团队有哪些特征我单位共计 * 人,报名参加2020-7-6开始,在成都举办的有效地管理销售队伍(课程编号:195346)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
   或者您也可以到培训需求发布区,发布您的需求,在那里会有更多专家与您联系!
验 证 码: 8517 *       pxcn168-06
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