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课程编号:  
 
中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 卓越房地产营销实战
卓越房地产营销实战
培训时间:2020年07月08日2020年07月09日 该课程的其它培训场次:
2020-07-08至2020-07-09【上海】   2020-08-12至2020-08-13【大连】  
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2020-11-12至2020-11-13【上海】   2020-12-12至2020-12-13【上海】  
培训地点:上海
培训讲师:黄俭
培训价格:3680 元/位
参会学员:房地产与营销相关人员

讲师介绍

实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍
滨江双创联盟荣誉理事长;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》

课程背景

课程收益
学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策
1、  掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、  学会从客户的角度出发考虑问题。
3、  充分准备,进行合适的话术。
4、  学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、  掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、  学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、  主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、  突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、  学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。


课程价格:3680元/人(含授课费、资料费、午餐费)与房地产开发知识 二十四:建筑与规划知识 二十五:商品房销售基本知识与法律常识 二十六:商品房面积测算 二十七:价格与银行按揭及购房税费 二十八:选房知识 第四部分  销售答客问 第一章  企业品牌 第二章  项目总体规划 第三章  项目建筑设计 第四章  市政配套 第五章  物业管理 附:销售答客问范本

培训内容

第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切——树立良好的心态
四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分   售楼基本流程
九:  听售楼热线
十:  接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作
第三部分  售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识
第四部分  销售答客问
第一章  企业品牌
第二章  项目总体规划
第三章  项目建筑设计
第四章  市政配套
第五章  物业管理
附:销售答客问范本
第一部分 售楼前准备 一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责 二 做事先做人——售楼人员的人品和性格 三 态度决定一切——树立良好的心态 四 上帝在想什么——尝试换位思考 五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范 六 了解产品——掌握楼盘详细信息 七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报 八 客户定位——界定并寻找客户 第二部分 
0;  售楼基本流程 九:  听售楼热线 十:  接客户 十一:寒喧 十二:项目介绍 十三:推荐户型 十四:带看现场 十五:处理客户异议 十六:暂未成交与填写客户资料表 十七:客户追踪 十八:议价与守价 十九:促成交易 二十:签约 二十一:正确处理客户的换房、退房 二十二::成交之后的客户服务工作 第三部分  售楼相关知识 二十三:土地
 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2020年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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报名流程
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
  绍 十三:推荐户型 十四:带看现场 十五:处理客户异议 十六:暂未成交与填写客户资料表 十七:客户追踪 十八:议价与守价 十九:促成交易 二十:签约 二十一:正确处理客户的换房、退房 二十二::成交之后的客户服务工作 第三部分  售楼相关知识 二十三:土地与房地产开发知识 二十四:建筑与规划知识 二十五:商品房销售基本知识与法律常识 二十六:商品房面积测算 二十七:价格与银行按揭及购房税费 二十八:选房知识 第四部分  销售答客问 第一章  企业品牌 第二章  项目总体规划 我单位共计 * 人,报名参加2020-7-8开始,在上海举办的卓越房地产营销实战(课程编号:198927)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
验 证 码: 1705 *       pxcn168-06
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