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中培热线 >> 公开课程 >> 采购供应链 >> 降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧
培训时间:2020年05月20日2020年05月23日 该课程的其它培训场次:
2020-06-12至2020-06-13【上海】   2020-07-10至2020-07-11【广州】  
2020-08-21至2020-08-22【重庆】   2020-08-28至2020-08-29【上海】  
2020-09-04至2020-09-05【广州】   2020-09-18至2020-09-19【深圳】  
2020-10-16至2020-10-17【上海】   2020-10-30至2020-10-31【深圳】  
2020-11-27至2020-11-28【成都】   2020-12-11至2020-12-12【上海】  
2020-12-25至2020-12-26【广州】  
培训地点:线上培训
培训讲师:张仲豪
培训价格:3500 元/位
参会学员:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

讲师介绍

张仲豪
老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
  张仲豪老师授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

课程背景

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

{课程收益}
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

{课程所要解惑的疑点}
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

授课方式:远程视频直播

{价格}:线上正常价3500元/位

{学员须知}
1.学员进入该课程的直播间,需输入密码参与听课。
2.学员在手机或IPod上实时观看视频直播。
3.整个直播过程中,讲师将组织学员进行案例讨论,以在线趣味测试的方式激发学员的好奇心,增强学习过程的互动乐趣。
4.每次授课的内容可回放(每堂课结束后的第二天晚上24:00前有效),以便学员补漏没有记录的内容,或复习当天的内容。但回看时,双方无法互动。
5.学习完成后,训练营将进行在线的学习考试。以检测学员学习的参与度,同时帮助学员巩固课程知识。考试可由单选、多选、问答多种类型题目组成。训练营会将各次的考试成绩汇总报于学员公司的HR。
6.训练营结束时,学员将在线填写培训评估表,以便于我们不断改善各项工作。
7.课程培训结束后,学员需根据本职工作,在线撰写本次课程的学习总结报告。训练营将把此报告转送学员单位的相关领导,供其参考。
8.学员提交学习总结报告后,训练营将颁发培训结业证书。
9.请在开课前,提前进入直播间,并熟悉各相关功能,以避免听课时,不知所措。
10.如欲回到当前页面时,请点击右上角,点击“浮窗”。掌’ 某公司谈判小组的开场。 E公司分阶段蚕食谈判。 听的案例。 试探计。 声东击西计。 强人所难计。 换位思考计。 巧立名目计。 先轻后重计。 档箭牌计。 顺手牵羊计。 激将计。 限定选择计。 人情计。 小圈密谈计。 奉送选择权计。 以静制动计。 车轮计。 挤牙膏计。 欲擒故纵计。 告将计。 红脸与白脸。 第四堂(第4天) 14:00-17:00 第八模块:如何管好库存以降低采购成本? 第一节:库存管理的挑战是什么? 适量库存对采购的帮助。 库存过高的缺点有哪些? 财务管理的三张表。 占用大量资金的后果。 企业老总对库存管理的要求有哪些? 衡量库存是否积压的指标有哪些? 库存周转率的几种算法. 按照仓库的数量计算. 如何计算某单品在单库的周转率. 如何计算公司总库存的周转率. 造成公司总库存缓慢的因素有哪些? 某公司的资产负债表(Balance Sheet). 某公司的损益表(P&L). 哪家公司会倒闭? F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求. 某公司某单品在单库的周转率. 某公司总库存的周转率. G公司公司总库存缓慢的因素. H公司JIT供应. 第二节:如何做好JIT供应管理? 什么是JIT供应管理? JIT供应的三种类型 JIT供应对双方的利与弊. 如何有效实施JIT供应方式? 第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”? 企业采购与政府采购的区别. 政府采购的管理对象. 政府采购的五种形式. 什么叫“邀标”? 什么情况下应该采用招投标? 哪些采购可以搞招投标? 不同采购的招标特点. 如何实施邀请招投标? 如何准备招标文件? 评标方法有哪些? 如何评定技术标? 招投标方式的分类. 暗标与明标的比较. 招标的几种形式. 什么是串通投标罪?特征有哪些? 如何破解参标者的‘不轨’? 如何保持投标商的积极性? 招标实践中的几个问题. 投标保证金与履约保证金. J公司的<< 投标人须知 >>. K公司的综合评标法. 某公司的电子采购. 学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30 活动内容 讲师对学员听课期间所提问题的集中回答 学员的学习总结报告的辅导 填写对本次训练营的评估表 颁发训练营结业证书 其他活动

培训内容

开营(第1天):14:00–14:30
活动内容
讲师介绍
学员相互认识
听课的有关事项说明
学员听课准备的检查(学员讲义将快递至学员公司)
本训练营的内容概要
训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等)
第一堂(第1天) 14:30-17:00
核心要点案例分享与讨论
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异。
采购成本的学习曲线。
采购实物与采购服务的顺序区别。
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
买入套期保值。
卖出套期保值。
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系。
A公司的采购成本学习曲线。
某公司的采购成本百分率。
套期保值 。
B公司的采购管理体系。

第二模块:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。
费用预算的四套方法。
如何控制运作性采购的固定预算?
零基预算与增量预算。
什么是概率预算?
影响采购预算准确性的六大因素。
公司如何设定采购预算的考核目标?
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径。
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索。
采购职场论坛。
B to B 网站一览表。
综合性B to B网站。
有效利用价格预测的专业网站。
某公司原材料的概率预算。
C公司某材料的年度采购预算。
C公司的多品复合预算
微客网。

第三模块:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合?
如何避免不必要的采购成本?
如家经济型酒店如何降价。
第二堂(第2天) 14:00-17:00
第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价?
成本定价法如何定价?
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法的采购启发。
企业类型不同对成本定价法的影响。
生产厂家的四种供应链类型。
四种供应链类型的定价。
代工企业的成本定价法。
代工企业成本定价法的采购要点。
商贸型企业的定价特点。
商贸型企业的定价。
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
商贸型商品的五大分类。
商贸产品分类的采购启发。
物流企业的定价。
星巴克的定价机理。
D公司的边际成本定价法。
E公司的目标收益定价法。
四种供应链厂家的定价。
某公司的 “按生产时间分摊成本”。
某经销商的产品报价。
某公司消耗性产品的报价分析案例。
某公司资产性产品成本明细表。

第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式。
消耗性产品成本明细表。
资产性产品成本明细表。
资产型采购的三种形式。
为什么我们租而不买?
可租赁的领域。
为什么要外包?
服务性供应商如何报价?
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较。
立场性谈判与利益性谈判的比较。
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程。
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型。
性格的组合特征。
性格与职业。
性格的匹配性。
性格与谈判。
您最容易和最不容易相处的谈判对手。
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点?
何为 “公平”?
何为双赢?
什么是激情型?
什么是控制型?
什么分析型?
什么和谐型?
性格测试结果的分析。

第三堂(第3天) 14:00-17:00
第六模块:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。
制定谈判计划的七大步骤。
第一步:双方意向的明确。
第二步:双方差异的分析。
第三步:各项分歧的重要性评分。
第四步:设定各项分歧的谈判目标。
第五步:各谈判目标的策略定性。
第六步:谈判方式的确定。
第七步:小组成员的分工。
某公司计算机采购案例。
采购谈判实战演练。

第七模块:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式容易出问题?
如何做好电话谈判?
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
分阶段蚕食的策略步骤。
如何提升说服力?
第三方的参考依据。
如何提高谈判时的沟通实效?
注意沟通时的禁忌。
我们会问问题吗?
问的目的是什么?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌。
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’
某公司谈判小组的开场。
E公司分阶段蚕食谈判。
听的案例。
试探计。
声东击西计。
强人所难计。
换位思考计。
巧立名目计。
先轻后重计。
档箭牌计。
顺手牵羊计。
激将计。
限定选择计。
人情计。
小圈密谈计。
奉送选择权计。
以静制动计。
车轮计。
挤牙膏计。
欲擒故纵计。
告将计。
红脸与白脸。

第四堂(第4天) 14:00-17:00
第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
适量库存对采购的帮助。
库存过高的缺点有哪些?
财务管理的三张表。
占用大量资金的后果。
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些?
库存周转率的几种算法.
按照仓库的数量计算.
如何计算某单品在单库的周转率.
如何计算公司总库存的周转率.
造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
某公司的资产负债表(Balance Sheet).
某公司的损益表(P&L).
哪家公司会倒闭?
F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
某公司某单品在单库的周转率.
某公司总库存的周转率.
G公司公司总库存缓慢的因素.
H公司JIT供应.

第二节:如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理?
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊.
如何有效实施JIT供应方式?
第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别.
政府采购的管理对象.
政府采购的五种形式.
什么叫“邀标”?
什么情况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点.
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些?
如何评定技术标?
招投标方式的分类.
暗标与明标的比较.
招标的几种形式.
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题.
投标保证金与履约保证金.
J公司的<< 投标人须知 >>.
K公司的综合评标法.
某公司的电子采购.

学员咨询与结业(第4天) 17:00-17:30
活动内容
讲师对学员听课期间所提问题的集中回答
学员的学习总结报告的辅导
填写对本次训练营的评估表
颁发训练营结业证书
其他活动

开营(第1天):14:00–14:30 活动内容 讲师介绍 学员相互认识 听课的有关事项说明 学员听课准备的检查(学员讲义将快递至学员公司) 本训练营的内容概要 训练营平台各项功能的使用说明(小社群、在线讨论、考试等) 第一堂(第1天) 14:30-17:00 核心要点 案例分享与讨论 第一模块:如何设定采购管理的绩效目标? 采购管理的KPI指标有哪些? 采购管理有几大类别? 各种采购管理的目标差异。 采购成本的学习曲线。 采购实物与采购服务的顺序区别。 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些? 买入套期保值。 卖出套期保值。 如何做好采购供应商的管理? 完整的采购管理体系。 A公司的采购成本学习曲线。 某公司的采购成本百分率。 套期保值 。 B公司的采购管理体系。 第二模块:如何编制采购成本预算? 公司财务预算的五大内容。 费用预算的四套方法。 如何控制运作性采购的固定预算? 零基预算与增量预算。 什么是概率预算? 影响采购预算准确性的六大因素。 公司如何设定采购预算的考核目标? 什么是多品复合预算? 如何获取行情价格信息? 网络搜索的四大途径。 如何提高百度等搜索的效率? 什么是垂直搜索。 采购职场论坛。 B to B 网站一览表。 综合性B to B网站。 有效利用价格预测的专业网站。 某公司原材料的概率预算。 C公司某材料的年度采购预算。 C公司的多品复合预算 微客网。 第三模块:如何避免不必要的采购成本? 采购的权力有多大? 如何让各部门配合? 如何避免不必要的采购成本? 如家经济型酒店如何降价。 第二堂(第2天) 14:00-17:00 第四模块:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的? 什么是行情定价法? 什么是价值定价法? 价值定价法如何定价? 成本定价法如何定价? 什么是边际成本定价法? 什么是变动成本与固定成本? 什么是边际贡献? 什么是目标收益定价法? 目标收益定价法的采购启发。 企业类型不同对成本定价法的影响。 生产厂家的四种供应链类型。 四种供应链类型的定价。 代工企业的成本定价法。 代工企业成本定价法的采购要点。 商贸型企业的定价特点。 商贸型企业的定价。 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。 商贸型商品的五大分类。 商贸产品分类的采购启发。 ɧ
548;物流企业的定价。 星巴克的定价机理。 D公司的边际成本定价法。 E公司的目标收益定价法。 四种供应链厂家的定价。 某公司的 “按生产时间分摊成本”。 某经销商的产品报价。 某公司消耗性产品的报价分析案例。 某公司资产性产品成本明细表。 第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式。 消耗性产品成本明细表。 资产性产品成本明细表。 资产型采购的三种形式。 为什么我们租而不买? 可租赁的领域。 为什么要外包? 服务性供应商如何报价? 第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些? 各种谈判的比较。 立场性谈判与利益性谈判的比较。 采购谈判的KPI指标有哪些? 采购谈判的基本流程。 哪些因素对我的谈判能力影响较大? 性格的四种类型。 性格的组合特征。 性格与职业。 性格的匹配性。 性格与谈判。 您最容易和最不容易相处的谈判对手。 四种谈判对手的特点有哪些? 如何克服自身的弱点? 何为 “公平”? 何为双赢? 什么是激情型? 什么是控制型? 什么分析型? 什么和谐型? 性格测试结果的分析。 第三堂(第3天) 14:00-17:00 第六模块:如何制定谈判的计划? 即兴性谈判与计划性谈判。 制定谈判计划的七大步骤。 第一步:双方意向的明确。 第二步:双方差异的分析。 第三步:各项分歧的重要性评分。 第四步:设定各项分歧的谈判目标。 第五步:各谈判目标的策略定性。 第六步:谈判方式的确定。 第七步:小组成员的分工。 某公司计算机采购案例。 采购谈判实战演练。 第七模块:如何实施有效的谈判? 开场开得如何? 开场的目的是什么? 开场的原则是什么? 整个谈判的掌控如何? 哪种砍价方式更好? 哪种谈判形式容易出问题? 如何做好电话谈判? 为什么我方会弱势? 我方为弱势怎么谈? 什么是分阶段蚕食? 分阶段蚕食的策略步骤。 如何提升说服力? 第三方的参考依据。 如何提高谈判时的沟通实效? 注意沟通时的禁忌。 我们会问问题吗? 问的目的是什么? 如何问问题吗? 反驳对方的几种方式? 沟通的禁忌。 对方忽悠我怎么谈? 如何挽回失误(失口)? 出现僵局怎么谈? 谈判结束时怎么办? 如何与不同的对象谈判? 采购谈判的‘降龙十

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
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  成本的学习曲线。 采购实物与采购服务的顺序区别。 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些? 买入套期保值。 卖出套期保值。 如何做好采购供应商的管理? 完整的采购管理体系。 A公司的采购成本学习曲线。 某公司的采购成本百分率。 套期保值 。 B公司的采购管理体系。 第二模块:如何编制采购成本预算? 公司财务预算的五大内容。 费用预算的四套方法我单位共计 * 人,报名参加2020-5-20开始,在线上培训举办的降低采购成本与供应商谈判技巧(课程编号:200091)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
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