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中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 大客户营销之销售策略罗盘
大客户营销之销售策略罗盘
培训时间:2020年11月25日2020年11月26日 该课程的其它培训场次:
培训地点:上海
培训讲师:曾先生
培训价格:3280 元/位
参会学员:销售总监、客户经理、售前支持等

面差距、制定针对计划  师资简介 曾先生 背景经历 实战派营销专家、训战合一销售教练 销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师 上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师 多家高速成长型公司常年营销顾问 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管 23 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验 擅长领域 专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战 经验和扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。 服务客户 曾服务的外资企业:VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等 。

培训内容

有何收获?
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程;
分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构;
发现项目中的潜在风险,分析、形成下一步行动策略。
大提升大客户销售“控单力”: 帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略;
对用户个人来说: 销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法;
对营销组织来说: 支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。


为何参加?
提升大客户销售“控单力”:帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略;
对用户个人来说:销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法;
对营销组织来说:支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。


课程大纲
第一模块:识局
【案例对抗】如何定位项目
识别目标
客户为什么会购买
政策与环境对客户购买动机的影响
判断形势
通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况
根据真实进展制定相应策略
识别角色
不同角色的特点
识别方法
应对方法

第二模块:拆局
【案例对抗】如何分析项目
判断态度
客户(积极、消极)态度产生的原因
判断分析客户在项目中的态度
根据客户的态度制定不同的应对策略(方法/技巧/话术)
影响力
分析角色的参与度与影响力
“顺势而为”找到关键人、做对事
分析价值
分析客户决策动因&动机
对组织的意义
对个人的意义
第三模块:布局
【案例对抗】制定应对策略
制定不同角色应对策略
部署资源
项目不同阶段售前资源的应用策略与方法
制定应对竞争的策略方法
优势竞争
劣势竞争
价格差异竞争
第四模块:应用
【案例对抗】综合案例
各组结果与能力综合分析
总结成绩、直面差距、制定针对计划

师资简介
曾先生
背景经历
实战派营销专家、训战合一销售教练
销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师
多家高速成长型公司常年营销顾问
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管
23 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验

擅长领域
专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、
团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战
经验和扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

服务客户
曾服务的外资企业:VMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生。
曾服务的国内客户:华为、平安集团、中国电信集团、科大讯飞、海能达通讯、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、GrowingIO、汽车之家、飞企互联、甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、华立集团、京东方、顺丰控股中远海运等 。
有何收获? 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程; 分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构; 发现项目中的潜在风险,分析、形成下一步行动策略。 大提升大客户销售“控单力”: 帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略; 对用户个人来说: 销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法; 对营销组织来说: 支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。 为何参加? 提升大客户销售“控单力”:帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略; 对用户个人来说:销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法; 对营销组织来说:支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。 课程大纲 第一模块:识局 【案例对抗】如何定位项目 识别目标 客户为什么会购买 政策与环境对客户购买
买动机的影响 判断形势 通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况 根据真实进展制定相应策略 识别角色 不同角色的特点 识别方法 应对方法 第二模块:拆局 【案例对抗】如何分析项目 判断态度 客户(积极、消极)态度产生的原因 判断分析客户在项目中的态度 根据客户的态度制定不同的应对策略(方法/技巧/话术) 影响力 分析角色的参与度与影响力 “顺势而为”找到关键人、做对事 分析价值 分析客户决策动因&动机 对组织的意义 对个人的意义 第三模块:布局 【案例对抗】制定应对策略 制定不同角色应对策略 部署资源 项目不同阶段售前资源的应用策略与方法 制定应对竞争的策略方法 优势竞争 劣势竞争 价格差异竞争 第四模块:应用 【案例对抗】综合案例 各组结果与能力综合分析 总结成绩、

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采购供应 行政工作
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01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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  化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。 为何参加? 提升大客户销售“控单力”:帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略; 对用户个人来说:销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法; 对营销组织来说:支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。 课程大纲 第一模块:识局 【案例对抗】如何定位项目 识别目标 客户为什么会购买 政策与环境对客户购买动机的影我单位共计 * 人,报名参加2020-11-25开始,在上海举办的大客户营销之销售策略罗盘(课程编号:202047)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
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