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中培热线 >> 公开课程 >> 综合管理 >> 全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练
全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练
培训时间:2020年12月12日2020年12月13日 该课程的其它培训场次:
2020-12-12至2020-12-13【成都】  
培训地点:成都
培训讲师:张老师
培训价格:4980 元/位
参会学员:集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

期养商的意义及真相背后的真相;  销售及售价体系; ——售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑); ——三级均价体系 —— 售价水平金字塔; ——动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”;    进场前一定要业务员排队回答的那个问题。  营销业务体作业(一) —— 招商业务体; ——招商逻辑及操作流程 Ø 商务合同谈判要点; Ø 商务条款;    a、租赁意向书    b、租金控制    c、押金控制    d、租期控制    e、物业费敲定    f、递增模式    g、免租期 Ø 技术条款; Ø 常规谈判周期; Ø 合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值; Ø 杠杆谈判:如何和商户讨价还价; Ø 谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量; Ø 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动;  营销业务体作业(二) —— 销售业务体; Ø 最难的任务绝不能交给平均文化素质最低的部门; Ø 项目销售节点:商业与住宅销控相反——越到现房越难卖; Ø 商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控; Ø 推广核心逻辑:卖点群 —— 全板块下锚,非第一、即唯一; Ø 集中销控的致命意义 —— 一定让一部分客户买不着; Ø 客户真那么难找吗? —— 投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜; Ø 从产品层面根本解决营销。   八、以退为进:商业资产证券化  在开发前设计退出机制;  商业不动产天生就是金融资本的标的物;  商业地产四种证券化组织模式;  案例:香港Links的资产证券化之路;  Reits的使用条件及模式;  浅析低于4%的“类Reits”。   九、决战之后 —— 结束就是开始;  营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;  二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;  关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;  业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单;  营销成功后呢? 决战之后 —— 有关扩大战果;  横向打击链和纵向打击链;  有计划有目的的附加值;  结语:把一切拿空。

培训内容

课程收益
在同众多对手的战前、战中获得优势局面 ——结构决定结果
深入了解商业地产的第一价值要素是什么?
学习与深入了解商业地产的核心价值
掌握综合体项目大定位原则
快速学习商业招商业态效率及功能效益
学习运营管理效率优化与营销渠道推广创新

收费标准
人民币4980元/人,含讲师费、场地费、午餐、茶歇、现场咨询费等.
午餐自理。提供酒店代订服务,如需住宿,请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。


讲师介绍
张老师  
商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。
强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。
商业地产行业为数不多平均9.5以上评分(10分制)的讲师,在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。


课程大纲
一、导言 —— 一期一会
结构决定结果;
核心组织决策系统;
商业地产的第一价值要素
 
二、商业地产本质与核心价值规则
一个被无端仪式化的行业;
商业地产业务逻辑;
人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;
—— 渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益;
—— 渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益
寻求追逐边际效益;
商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁?
 
三、非零售物业模块渠道整合
 综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志
 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;
Ø 公寓类产品:产品与政策,以及山穷水尽后的机会;
Ø 办公类产品:产品刀刃与链营销;
Ø 酒店类产品:酒店的开发逻辑与性价比的意义;
 综合体大定位原则:
   1、综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位;
2、综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位;
 零售类物业解析:
Ø 商业街营销操作 —— 前期降低游戏难度;
Ø 底商营销操作 —— 不能省掉的工程环节;
Ø 商业裙房营销操作 —— 临街方向定局面;
插课:针对过度贪婪的产品补救 —— 前事不忘,后事之师
插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…
Ø 单体楼营销操作 —— 被不断学习的危险布局;
 永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”;
 
四、商业招商业态效率及功能效益
 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:
 主力店:表面上看起来有用的渠道......;
 主力店及非主力店的渠道互动;
 主力店效率分析;
—— 核心商户选择逻辑
Ø 主力店性价比(一)—— 同面积,不同效率;
Ø 主力店性价比(二)—— 同业态,不同效率;
Ø 主力店性价比(三)—— 同商户,不同效率;
 渠道的追加战力;
Ø 渠道使用得当,商业模式可免费;
Ø 渠道使用得当,商业模式可融资;
 颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办?
Ø 上兵伐谋 —— 案例一:渠道可换;
Ø 其次伐交 —— 案例二:渠道可借;
Ø 其次伐兵 —— 案例三:渠道可建;
Ø 其下攻城 —— 渠道可亡;
 升维思考,降维打击 —— 关于胜利的另一条道路。
 
五、渠道布局及业态效率优化
 高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1
 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;
 粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;
Ø 集群案例一 —— YJ、SJ、WT、CT;
Ø 集群案例二 —— QEGS、5CK、SSS;
Ø 集群案例三 —— ERAWAN、SR、其他;
 粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;
 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合;
 排他优势:商业竞争之魂;
 
六、运营管理效率优化
 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准;
 次动线之争:触发 —— 动线是以每10米为单位推动的;
加课:有关行为设计学
 集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;
加课:10年来商业模式的升级更迭;
 会员系统 —— 现代商业的心脏;
 给客户找麻烦,而且要找大麻烦;
 运营自检12问 ——“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”;
 商业地产的最大思维盲区 —— 关于产品使命。
 
七、业务营销渠道管控:租、售、组、控
 所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;
 租赁及租金制定;
Ø 租金形成逻辑;
Ø 租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理”
Ø 流水倒扣模式及管控;
——早期画铺同设计及运营的关系;
Ø 实操案例:重兵器 —— 流水倒扣;
Ø 前期养商的意义及真相背后的真相;
 销售及售价体系;
——售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑);
——三级均价体系 —— 售价水平金字塔;
——动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”;
   进场前一定要业务员排队回答的那个问题。
 营销业务体作业(一) —— 招商业务体;
——招商逻辑及操作流程
Ø 商务合同谈判要点;
Ø 商务条款;
   a、租赁意向书
   b、租金控制
   c、押金控制
   d、租期控制
   e、物业费敲定
   f、递增模式
   g、免租期
Ø 技术条款;
Ø 常规谈判周期;
Ø 合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
Ø 杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
Ø 谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量;
Ø 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动;
 营销业务体作业(二) —— 销售业务体;
Ø 最难的任务绝不能交给平均文化素质最低的部门;
Ø 项目销售节点:商业与住宅销控相反——越到现房越难卖;
Ø 商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控;
Ø 推广核心逻辑:卖点群 —— 全板块下锚,非第一、即唯一;
Ø 集中销控的致命意义 —— 一定让一部分客户买不着;
Ø 客户真那么难找吗? —— 投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜;
Ø 从产品层面根本解决营销。
 
八、以退为进:商业资产证券化
 在开发前设计退出机制;
 商业不动产天生就是金融资本的标的物;
 商业地产四种证券化组织模式;
 案例:香港Links的资产证券化之路;
 Reits的使用条件及模式;
 浅析低于4%的“类Reits”。
 
九、决战之后 —— 结束就是开始;
 营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;
 二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;
 关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;
 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单;
 营销成功后呢? 决战之后 —— 有关扩大战果;
 横向打击链和纵向打击链;
 有计划有目的的附加值;
 结语:把一切拿空。
课程收益 在同众多对手的战前、战中获得优势局面 ——结构决定结果 深入了解商业地产的第一价值要素是什么? 学习与深入了解商业地产的核心价值 掌握综合体项目大定位原则 快速学习商业招商业态效率及功能效益 学习运营管理效率优化与营销渠道推广创新 收费标准 人民币4980元/人,含讲师费、场地费、午餐、茶歇、现场咨询费等. 午餐自理。提供酒店代订服务,如需住宿,请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 讲师介绍 张老师   商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。 强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。 商业地产行业为数不多平均9.5以上评分(10分制)的讲师,在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。 课程大纲 一、导言 —— 一期一会 结构决定结果; 核心组织决策系统; 商业地产的第一价值要素   二、商业地产本质与核心价值规则 一个被无端仪式化的行业; 商业地产业务逻辑; 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单; —— 渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益; —— 渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益 寻求追逐边际效益; 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁?   三、非零售物业模块渠道整合  综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志  商业项目非零售物业产品及盈利模式解析; Ø 公寓类产品:产品与政策,以及山穷水尽后的机会; Ø 办公类产品:产品刀刃与链营销; Ø 酒店类产品:酒店的开发逻辑与性价比的意义;  综合体大定位原则:    1、综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位; 2、综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位;  零售类物业解析: Ø 商业街营销操作 —— 前期降低游戏难度; Ø 底商营销操作 —— 不能省掉的工程环节; Ø 商业裙房营销操作 —— 临街方向定局面; 插课:针对过度贪婪的产品补救 —— 前事不忘,后事之师 插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说… Ø 单体楼营销操作 —— 被不断学习的危险布局;  永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”;   四、商业招商业态效率及功能效益  
;商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:  主力店:表面上看起来有用的渠道......;  主力店及非主力店的渠道互动;  主力店效率分析; —— 核心商户选择逻辑 Ø 主力店性价比(一)—— 同面积,不同效率; Ø 主力店性价比(二)—— 同业态,不同效率; Ø 主力店性价比(三)—— 同商户,不同效率;  渠道的追加战力; Ø 渠道使用得当,商业模式可免费; Ø 渠道使用得当,商业模式可融资;  颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办? Ø 上兵伐谋 —— 案例一:渠道可换; Ø 其次伐交 —— 案例二:渠道可借; Ø 其次伐兵 —— 案例三:渠道可建; Ø 其下攻城 —— 渠道可亡;  升维思考,降维打击 —— 关于胜利的另一条道路。   五、渠道布局及业态效率优化  高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1  业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;  粘性之争:为商业嫁接社交人流属性; Ø 集群案例一 —— YJ、SJ、WT、CT; Ø 集群案例二 —— QEGS、5CK、SSS; Ø 集群案例三 —— ERAWAN、SR、其他;  粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;  奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合;  排他优势:商业竞争之魂;   六、运营管理效率优化  管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准;  次动线之争:触发 —— 动线是以每10米为单位推动的; 加课:有关行为设计学  集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整; 加课:10年来商业模式的升级更迭;  会员系统 —— 现代商业的心脏;  给客户找麻烦,而且要找大麻烦;  运营自检12问 ——“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”;  商业地产的最大思维盲区 —— 关于产品使命。   七、业务营销渠道管控:租、售、组、控  所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;  租赁及租金制定; Ø 租金形成逻辑; Ø 租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理” Ø 流水倒扣模式及管控; ——早期画铺同设计及运营的关系; Ø 实操案例:重兵器 —— 流水倒扣; Ø 

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2020年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2021年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
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  交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。 强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。 商业地产行业为数不多平均9.5以上评分(10分制)的讲师,在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。 课程大纲 一、导言 —— 一期一会 结构决定结果; 核心组织决策系统; 商业地产的第一价值要素   二、我单位共计 * 人,报名参加2020-12-12开始,在成都举办的全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练(课程编号:202130)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
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