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课程编号:  
 
中培热线 >> 公开课程 >> 综合管理 >> 再造快速签单全流程实战工作坊3.0
再造快速签单全流程实战工作坊3.0
培训时间:2020年11月21日2020年11月22日 该课程的其它培训场次:
培训地点:成都
培训讲师:于老师
培训价格:4980 元/位
参会学员:案场经理、主管、置业顾问

:30 课程回顾 用ORID的方法回顾第一天课程 9:30-10:30 访转成交必杀技 销售流程再造 Ÿ 寒暄开场阶段 客户基础信息收集 如何判断客户的需求 现场任务: 开发开场话术与提问话术 10:45-12:00 Ÿ 产品介绍 公司介绍 区位介绍 沙盘介绍 工具: 《公司介绍模板》 《区位介绍模板》 《沙盘说辞模板》   现场任务: 完成区位介绍话术 14:00-15:30 Ÿ 产品卖点开发 项目价值体系包装 卖点开发的基本原则 FABE开发模式 现场任务: 对项目现有卖点进行整理 完成4-6个卖点的FABE话术 15:45-17:00 Ÿ 异议处理 异议处理流程解析 如何做到层次分明,打击有力 现场任务: 完成4-6个异议处理的话术 Ÿ 逼定技巧 17:00-17:15 课程总结 向后行动计划制定 小组分工 布置作业 课前准备 项目向授课老师提供: 1、项目介绍、楼书 2、现有销售说辞、百问 3、企业介绍 4、3个月来电来访数据分析 5、成交客户情况分析 6、当地市场情况分析 7、市场主要竞品分析 (以上内容尽可能提供,以1、2两项为主) 课后任务 1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》 2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》 3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》,优化沙盘说辞 4.完成全部卖点的FABE整理 5.完成全部异议处理话术 课后任务在两周后发授课老师,并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。

培训内容

课程背景
2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重,一方面导致了客户购买诉求的转变,催生了新的市场机遇,另一方面现实情况使得业绩缩水,很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键,营销不仅需要找到能够突破的模式,更重要的是有一支专业过硬的队伍,能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式,导致项目缺失价值体系,销售流程不完善,客户的体验感不强,流失了大量的有效客户。
本课程重点解决销售的精细化管理问题,帮助每个在售项目建立价值体系,以客户体验为核心优化销售流程,系统提升销售人员的整体素养,通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。


课程收益
了解快速签单的环节与流程
掌握当前市场环境下客户的成交心理
掌握话术开发的基本原理与方法
能够运用所学的原理完成本项目的价值包装


课程特色
国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程
市场唯一现场产出销售道具的课程
线上线下相结合的全方位课程体验


收费标准
培训费:4980元/人 (费用包含:培训教材费、讲师费、场地费及茶点,住宿午餐费用自理)。

讲师介绍
于老师  
• “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
• 清华大学房地产课程特聘讲师
• 中山大学房地产课程特聘讲师
• 卡罗琳养老产业商学院执行院长
• 万通海外—万通世家合伙人
• 房地产强销模式研究专家
• 《房产签单王是这样炼成的》作者
• 多家地产公司营销顾问


课程大纲
第1天
9:00-9:15
破冰与导入
团队组建
9:15-10:30
谁动了我的业绩
Ÿ “后疫”时期房地产市场分析
Ÿ 客户购买心理变化及销售流程重建
Ÿ 如何打造项目体验感
工具:
《案场体验管控表》
现场任务:
学会表单的使用方法
10:40-12:00拓客思维迭代
Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述
Ÿ 在售楼盘的主力客群解析
工具:
《目标客户描摹表》
现场任务:
通过表格梳理出项目目标客群
14:00-15:15
Ÿ 如何在白银时代更好地推广
Ÿ 拓客地图
Ÿ 拓客方式的选择
Ÿ 圈养挑杀的拓客循环
《拓客团队编制》(含组织架构与薪酬)
《拓客考核表》
 
现场任务:
初步制定适合本项目的拓客编制
汇总出适用于本项目的拓客方式
学会使用拓客考核表
15:30-17:00渠道体系的构建
Ÿ 渠道体系如何搭建
Ÿ 异业联盟的开拓与维护
Ÿ 全民营销实施的关键步骤
Ÿ 团购实战攻略现场任务:
初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划
18:30-20:30
晚上客户接触点管理
Ÿ 客户购房心理变化过程解析
Ÿ 销售流程详解
现场任务:
制定本项目的销售动线节点
学会根据销售环节填写《案场体验管控表》
Ÿ 动线规划与打造
Ÿ 现场氛围营造
Ÿ 现场人员的全面配合
第2天
9:00-9:30
课程回顾
用ORID的方法回顾第一天课程
9:30-10:30
访转成交必杀技
销售流程再造
Ÿ 寒暄开场阶段
客户基础信息收集
如何判断客户的需求
现场任务:
开发开场话术与提问话术
10:45-12:00
Ÿ 产品介绍
公司介绍
区位介绍
沙盘介绍
工具:
《公司介绍模板》
《区位介绍模板》
《沙盘说辞模板》
 
现场任务:
完成区位介绍话术
14:00-15:30
Ÿ 产品卖点开发
项目价值体系包装
卖点开发的基本原则
FABE开发模式
现场任务:
对项目现有卖点进行整理
完成4-6个卖点的FABE话术
15:45-17:00
Ÿ 异议处理
异议处理流程解析
如何做到层次分明,打击有力
现场任务:
完成4-6个异议处理的话术
Ÿ 逼定技巧
17:00-17:15
课程总结
向后行动计划制定
小组分工
布置作业

课前准备
项目向授课老师提供:
1、项目介绍、楼书
2、现有销售说辞、百问
3、企业介绍
4、3个月来电来访数据分析
5、成交客户情况分析
6、当地市场情况分析
7、市场主要竞品分析
(以上内容尽可能提供,以1、2两项为主)
课后任务
1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》
2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》
3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》,优化沙盘说辞
4.完成全部卖点的FABE整理
5.完成全部异议处理话术
课后任务在两周后发授课老师,并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。
课程背景 2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重,一方面导致了客户购买诉求的转变,催生了新的市场机遇,另一方面现实情况使得业绩缩水,很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键,营销不仅需要找到能够突破的模式,更重要的是有一支专业过硬的队伍,能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式,导致项目缺失价值体系,销售流程不完善,客户的体验感不强,流失了大量的有效客户。 本课程重点解决销售的精细化管理问题,帮助每个在售项目建立价值体系,以客户体验为核心优化销售流程,系统提升销售人员的整体素养,通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。 课程收益 了解快速签单的环节与流程 掌握当前市场环境下客户的成交心理 掌握话术开发的基本原理与方法 能够运用所学的原理完成本项目的价值包装 课程特色 国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程 市场唯一现场产出销售道具的课程 线上线下相结合的全方位课程体验 收费标准 培训费:4980元/人 (费用包含:培训教材费、讲师费、场地费及茶点,住宿午餐费用自理)。 讲师介绍 于老师   • “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问 • 清华大学房地产课程特聘讲师 • 中山大学房地产课程特聘讲师 • 卡罗琳养老产业商学院执行院长 • 万通海外—万通世家合伙人 • 房地产强销模式研究专家 • 《房产签单王是这样炼成的》作者 • 多家地产公司营销顾问 课程大纲 第1天 9:00-9:15 破冰与导入 团队组建 9:1
15-10:30 谁动了我的业绩 Ÿ “后疫”时期房地产市场分析 Ÿ 客户购买心理变化及销售流程重建 Ÿ 如何打造项目体验感 工具: 《案场体验管控表》 现场任务: 学会表单的使用方法 10:40-12:00 拓客思维迭代 Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述 Ÿ 在售楼盘的主力客群解析 工具: 《目标客户描摹表》 现场任务: 通过表格梳理出项目目标客群 14:00-15:15 Ÿ 如何在白银时代更好地推广 Ÿ 拓客地图 Ÿ 拓客方式的选择 Ÿ 圈养挑杀的拓客循环 《拓客团队编制》(含组织架构与薪酬) 《拓客考核表》   现场任务: 初步制定适合本项目的拓客编制 汇总出适用于本项目的拓客方式 学会使用拓客考核表 15:30-17:00 渠道体系的构建 Ÿ 渠道体系如何搭建 Ÿ 异业联盟的开拓与维护 Ÿ 全民营销实施的关键步骤 Ÿ 团购实战攻略 现场任务: 初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划 18:30-20:30 晚上 客户接触点管理 Ÿ 客户购房心理变化过程解析 Ÿ 销售流程详解 现场任务: 制定本项目的销售动线节点 学会根据销售环节填写《案场体验管控表》 Ÿ 动线规划与打造 Ÿ 现场氛围营造 Ÿ 现场人员的全面配合 第2天 9:00-

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2020年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2021年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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报名流程
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
网上咨询/报名表
  请 选 择: 确认报名  我先咨询  过期课程咨询   *
  化为销售业绩。 课程收益 了解快速签单的环节与流程 掌握当前市场环境下客户的成交心理 掌握话术开发的基本原理与方法 能够运用所学的原理完成本项目的价值包装 课程特色 国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程 市场唯一现场产出销售道具的课程 线上线下相结合的全方位课程体验 收费标准 培训费:4980元/人 (费用包含:培训教材费、讲师费、场地费及茶点,住宿午餐费用自理)。 讲师介绍 于老师   • “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问 • 清华大学房地产课程特聘讲师 &我单位共计 * 人,报名参加2020-11-21开始,在成都举办的再造快速签单全流程实战工作坊3.0(课程编号:202137)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
   或者您也可以到培训需求发布区,发布您的需求,在那里会有更多专家与您联系!
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